图乐文玩
▲玛瑙原石
文玩市场有三宝，绿松石、青金石、南红玛瑙。
作为近几年文玩圈里的新品种，南红玛瑙因其特有的中国红备受青睐。近年来，古南红产地云南保山的资源日益枯竭，目前市场上的南红玛瑙大多来自四川西昌，而如今的南红市场在经历疯狂之后，普货也出现价格下跌，“前两年能卖两三千的货，现在只能卖四百。”
南红市场行情怎么样？又有哪些新变化？连日来，成都商报客户端记者在凉山西昌、美姑等地调查发现，凉山南红玛瑙从被外界发现走红至今，不到10年时间，价格经历了从几十元一斤，涨到了到几百元、上千元，甚至上万元一克。如今，南红市场也迎来拐点，有不少商户感叹生意难做，而且市场出现了两极分化的行情：市场上占比40%的普货价格首次大跌。
▲玛瑙交易
现状：
商户感叹生意不好做“两年前卖上千，如今卖两三百”
每天上午，位于西昌市海门渔村的大凉山南红玛瑙城人声鼎沸，这里集聚了来自全国各地的“淘宝人”。“要不要石头，价格可以便宜点。”在这个市场内，随处可见摆摊卖“石头”的商贩，讨价还价声不绝于耳。实际上，他们口中称的“石头”，又被称为南红玛瑙，主要产自凉山境内的美姑县、昭觉县、盐源县等地。
据了解，南红玛瑙古称“赤玉”，质地细腻油润，因其产地而得名“南红”，最著名的产地以云南保山为代表。近年来，古南红产地云南保山的资源日益枯竭，但从2009年起，凉山州美姑县陆续发现高品位红玛瑙，产品仍被称为“南红”。
2013年，大凉山南红玛瑙城开业以来，国内大部分的南红玛瑙均在此交易。四川省南红玛瑙文化产业协会常务副会长尹杰介绍，目前，每天活跃在西昌南红交易市场的人达几千人，市场内有着商家130余家，摆摊的小商贩有1000余家，已成为国内最大的南红玛瑙交易市场。
▲西昌南红玛瑙市场
钟先生在玛瑙城经营着一家小商铺。“现在的生意没得以前好做了，有时一天都不开张。”9月22日上午，钟先生接待着客人，虽然询价的人不少，但是下手的人却很少，“现在的行情比较低迷，大家都比较谨慎。”钟先生拿起一个玛瑙吊坠说，“这个产品在前年起码卖上千元，今年两三百元都很难卖。”
央视财经频道月报道，冯裕明是一名南红玛瑙的资深玩家，每年都会到西昌来淘货。但和以往进货不同，这一次冯裕明出手的时候，显得比较谨慎。做了多年的南红玛瑙，冯裕明曾经在北京开过店。由于生意不好，今年他关掉了北京的实体店，改在微信上做熟客生意，所以这次来西昌，进货量小了不少。
冯裕明说，前两年，南红市场可以用疯狂来形容，只有拿不到的货，没有卖不掉的南红。但随着市场逐渐饱和，南红价格出现了断崖式下跌，低端产品的跌幅甚至超过六成。“现在这个卖400元的玛瑙，在两年前可以卖到两三千元。”如今，市场上买卖双方出价也都很谨慎。逛了一上午，冯裕明只买下了一颗小尺寸的南红珠子。
疯狂：
从几十元一斤，到上万元一克再到“整个市场都不景气”
连日来，成都商报客户端记者在凉山西昌、美姑等地调查发现，凉山南红玛瑙从发现走红至今，不到年时间，而这样曾经不值钱的“石头”，价格陆续从论堆卖到几十元一斤，再涨到了到几百元、上千元，甚至上万元一克。
“倒退多年，在凉山州美姑县，这样的玛瑙石在河滩上、地里很常见。”在这些玛瑙未被外界发现之前，当地村民把这种红色的“石头”称为打火石，“小孩子拿来耍的，大人则用来和着泥土修墙。”
按照业内说法，年，美姑人黄玄背着“打火石”到浙江宁波参加首届中国宁波收藏展览会。会上，中国地矿专家、中国观赏石协会科学顾问杨松年认定这些“打火石”并不是石头，而是质量非常优良的南红玛瑙。年下半年，一些外地珠宝商到美姑“寻宝”，在美姑县发现了玛瑙矿脉，之后相关文章和视频在网络上传开，南红玛瑙“名声大噪”，逐渐被外界所熟知。
“年发现那时，知道的很少，凉山南红的知名度不高，那时一般的就几十块一斤，好点的也就几百一斤。”尹杰是最早的一批玩家，如今在西昌玛瑙城经营着两个店，在圈内有较高知名度，他见证了南红玛瑙走红的过程。随着凉山南红被正名后，迅速红遍了业界，不仅吸引了大量专家和珠宝商纷至沓来，很多外地人也来凉山“淘宝”。2011年3月，一篇《稀世之珍，南红归来》的报道提到，国内首次高规格南红玛瑙展，在北京国际珠宝交易中心亮相，这成了高端南红玛瑙重回市场的起点。年底，成都商报客户端记者曾在凉山西昌、美姑等地调查发现，南红玛瑙迎来第一个“爆发期”，价格从原来的千元每斤，突破到万元每斤。年和2014年，随着西昌南红玛瑙市场的形成，南红玛瑙价格从最初的论斤卖，涨到了论克卖。20151月，“樱桃红最好的那种达到一万多一克。”它的同比涨幅远超名人字画和房地产。
为何价格暴涨？多名业内人士认为：南红玛瑙色泽艳丽、契合了中国传统的“红文化”，在所有玛瑙中最温润，兼有玉的特质，同时资源又比较稀缺，这让让南红玛瑙备受追捧。同时，凉山的南红玛瑙拥有高品质得天独厚的优势，加上经济的飞速发展，让更多人有钱购买和投资，成为非常值得收藏的一种宝玉石。
不过，多位玛瑙商人表示，最近两年来，南红玛瑙的市场有所降温，生意没得年、年好做，“相比以前，不少人的成交量并不理想，现在整个市场都不景气。”因此，很多玛瑙商人也变得更加冷静，赌石的情况也变少了，“虽然高端南红的价格还在上涨，但是很多人每天仍在思考如何将手中的货卖出去，毕竟生意需要大量资金运转。”
转折：
市场出现两极分化 “4成普货价格大跌，高端货大涨。”
成都商报记者走访的西昌玛瑙城不少小商贩表示，这两年以来，南红玛瑙生意的确没得前几年好做，而且南红市场也出现了明显的两极分化：大量的普通货价格下跌明显，但是依然不好卖；而一些高端货，仍出现倍式增长，而且货也越来越少。
四川省南红玛瑙文化产业协会会长李忠文在接受成都商报记者采访时表示，南红玛瑙城建成后，在国内引进了一批珠宝商和玉雕大师，随着市场规模形成，南红玛瑙在、年经历了最火爆的两年。但最近两三年，随着经济形势的转变，南红玛瑙发展速度减缓，并迎来拐点，“目前价格下浮的主要原因是，商家对其产品结构的调整。”
“市场上普通低端货价格起不来，还有明显下降趋势，相比最火爆的时候，价格下降三至五成。从调查的情况来看，这些价格下降的普货多为品质较差的珠子或吊坠等，还有的是雕工比较差。”李忠文说，南红玛瑙原料结构呈“金字塔”式，普通货位于最低端，占整个市场的，量比较大。
“一方面，随着南红玛瑙的火爆，在年，很多商家在外面请了很多雕刻师，但不少是学徒工，因此囤积了一大批品质差、雕工不好的玛瑙产品，未被销售出去；另一方面，这些普货很难被消费者接受，差货根本走不动。所以，一些商家为了进行产品结构调整，主动降价或亏本处理普货。”
虽然普货价格下跌，但是好货价格依然大涨。“目前，在南红市场中，优质的高端货只占市场的10%，相比年的行情，这些货的价格仍在不断上涨，涨幅达几倍甚至十几倍。”李忠文表示，加上年以来，南红玛瑙主要产地凉山美姑县逐渐封矿，南红玛瑙原料逐渐减少，“高品质的量本来就少，加上下山的料少，所以涨幅比较大。”
日下午，在西昌玛瑙城的一家店铺内，一位老板从保险柜拿出多件南红玛瑙，“这些都是我多年积累下来的，都是一些顶级产品，现在根本舍不得卖。”他表示，现在高端货依然抢手，如今一件品质好的南红玛瑙仍可以卖上百万、甚至几百万，“不乏一些亿万身家的老板买来收藏。”
▲精品南红玛瑙串
记者拿起一串南红玛瑙询问价格，该老板笑了笑说，“现在至少能值西昌的一套房子。”他自信的说，“这串南红玛瑙的每一颗都是精品，把它放在国内的整个南红市场也算顶级。”随后，老板的一名朋友拿起桌上的四颗南红珠子说，“这也能值一套房子的首付。”
变化：
回归理性大众消费从文玩生意，变为珠宝生意
“随着南红产品结构的调整，市场也发生着一些变化。”李忠文表示，以前，南红玛瑙以珠子或雕件为主，现在正在往首饰化方向发展。“过去走文玩市场，现在更多的是走珠宝市场。”李忠文说，在整个南红市场中，大量的货还是以普通货居多，所以很多商家都在往大众消费市场转变。
▲精品南红玛瑙串
A产品变了
大料割成小料，做饰品更受欢迎
王青云是西昌玛瑙城商户，他今年花了100万元买了一台3D打印机做模型。“打印出来的这个模型更加精细，手工雕出来会粗糙一点。”他表示，通过电脑编程，每天可以做20件左右的产品，“要是人工的话一天只能做一件。”最关键的是，做成镶嵌类的饰品，比以往的雕件更受欢迎，而且销量起来了，利润也高了不少。
李小君是一名南红设计师，主打设计和订制，每个款式只出一件作品，并把设计图挂在网上，买家可以自己选择并提出修改意见，这种互动很受消费者欢迎。传统卖家推崇大料，而她却喜欢将大料分割成小料。“人们在佩戴的时候，基本上佩戴到35克40克以后，就会觉得非常累。所以，我们把这些大料子改小了。”正是抓住了消费者需求，她的工作室销售额也一路上升，“去年第一个月只卖了五万元，今年的月销量就达到上百万。”
B渠道变了
80%以上南红，依靠网络销售
如今，受文玩市场低迷的影响，来西昌购玛瑙的人有所减少。对此，李忠文表示，微商、电商也成为南红玛瑙的一个新渠道，“目前有80%的商家都在走这条路，有多家做的比较好。”如今，商户王先生通过网络拍卖，每天要售出产品余件，占整个销售额的50%，“再加上微店、天猫等电商渠道，现在以上南红都是依靠网络销售出去。”
业内人士也表示，现在很多人都把南红和翡翠、和田玉相提并论，但目前群众对其的知晓程度，远远不及翡翠和和田玉。“如果南红价格飞涨继续下去，如果不以大众市场为主，很可能就会变成圈内人的自娱自乐。
C性质变了
从文玩，回归本来面目“珠宝”
现在很多文玩产品都出现了暴跌，凉山南红玛瑙究竟还能红多久？
尹杰表示，南红玛瑙刚走红之后，不少人也有这样的担忧，“不过从这么几年的情况来看，南红一直都比较坚挺，我比较看好南红的未来，我认为后续发展依然强劲。”多位接受记者采访的商家也表示，“我们还比较看好南红，毕竟他品质的确非常不错，极具收藏价值。”
同样，在李忠文看来，南红未来还有更大的上涨空间，“目前，南红玛瑙市场受矿权影响，规模没法做得更大，由于时间短、营销不够，凉山南红的知名度不高，没法做到家喻户晓。一旦，南红玛瑙的矿山、矿权取得相关部门手续之后，南红的发展会更好，知名度也会进一步提升。”李忠文认为过去走文玩市场，现在更多的走珠宝市场，“才刚刚坐上了飞机，没有真正起飞。””
不过，也有业内人士认为，南红玛瑙价格持续、快速的暴涨，并非是一种良性的发展之路，“这个行业的未来，必须坚持走大众化消费路线，还要加强引导和管理。但未来行情究竟如何，这还需时间来检验。”
成都商报客户端记者江龙摄影报道
编辑江亚玲
