图乐文玩聊一聊文玩收藏中哪类型的货是利润空间最高的商品，前两天跟一个朋友聊天这个朋友是做线下的实体水果生意的，有几家实体的水果门店，这些门店中有的是做高端精品的水果门店，有的是做普通大众的水果门店，他说水果行业现在是普通的大众水果门店利润要比高端精品水果门店高非常非常多，很简单普通的大众水果虽然说单价比较低，但它的利润比比较高，而且销量特别大。反而看高端精品水果店，它的单价虽然偏高，但是其实它的利润比是非常低的，而且销量比较小，所以说整体来说就差非常多了。
我说其实文玩收藏行业也是这样，只不过大家不太理解，举个简单例子文玩工厂一般会出四类货，一类货叫大通货，一类货叫小通货，一类货叫普货，一类货叫精品货，咱们一个个分析，先说一下它们的利润比，利润比最高的是普货，然后是小通货，然后是高端精品货，然后才是大通货，利润最高的是普货，利润最低的是大通货，先说大通货。
大通货很好理解，比方说做紫檀的佛珠，一整根大的紫檀的原木料，然后把原木料整体切开做佛珠，可能这一块料做个几千颗的佛珠，这些佛珠打包直接卖给一些大的经销商，或者大的代理，他们是不挑不配，不挑就是不去挑里面的瑕疵，不去挑色差，不配就是不配线绳，不配挂坠，不配弟子珠，不配盒子，不配布袋，不挑不配的状况下，这种利润空间是比较小的，但是工厂比较喜欢这种销售方式，第一是回本比较快，第二点就是比较轻松，这种东西利润空间一般比较低，它是最低的，差不多在5%左右的利润空间。
然后是小通货，小通货指的就是，比方说还是拿这块料做出了几千粒的佛珠，其中一定会有机器伤，会有原木皴裂，会有大面积黑筋的色差，把这些瑕疵挑出来这种一般占个15%左右的比例，挑出来之后这些小通货打包给一些代理商或者一些中转商，经销商，这样利润空间会高一些，利润最高的是普货。
普货是什么？还是这几千颗的佛珠，咱们把几千颗的珠子人工挑出来，挑出颜色最均匀品质相对来说不错的，然后把它穿好，穿成单条，然后配上弟子珠，配上盒子，配上布袋这时候一般小的代理或者小的经销商可能就会拿个十条八条这样去销售，有的也直接是挂到线上去进行寄售，这种叫做普货，普货的利润空间相对来说是最高的。
最后一种是高端精品货，很多朋友非常好奇说高端精品获得售价是最高的，为什么它的利润空间法是最小的，这东西咱们就从成本上去探究它，很简单普货制作起来成本控制更灵活，更准确一些，但高端货成本控制就更复杂一些，还是拿做珠子来举例，咱们做一条普通的紫檀佛珠，收一根差不多四五十斤的料能做出100多条珠子来，成本好控制，原料也好把握，损耗是最低的，能把损耗降到最低，可能最后原料损耗基本上不到20%。
但反观作为一条精品的佛珠，收一个板料拿料子价格来，精品的板料现在原料价格在1000到1500左右一斤，普通的做佛珠的紫檀的原料大柱的料基本上在300到400左右一斤，所以说价格差距比较大，第二点就是它的损耗刚才也提了，小的普通的佛珠用大料做的话损耗一般在20%以下，但是精品的佛珠呢损耗可能在30-40%，这样它的成本价会更高，反而价格很难再去要上一个新的高度，因为本身做出来成本就非常高了，价格就有一个门槛，所以反而精品的高端货，它的利润反而并不太高，只仅仅高于大通货的利润空间。
很简单再举一个咱们直播间里的例子，现在很多直播间里也是在做紫檀的佛珠或者血檀的佛珠，我前几天也是非常关注直播间看了一个新的主播开始直播，他是做血檀佛珠的，但是主播却没有直接地表露东西到底是血檀还是紫檀，它就叫小叶紫檀，因为大家知道现在很多血檀商家也叫它非洲小叶紫檀。
主播不说产地只说小叶紫檀，然后说高油密，说满金星，然后把实物直接拿出来在视频条件下确实非常漂亮，非常饱满的假金星，然后直接上实物，这种时候大多数人都会觉得这个东西挺漂亮的，期待一下价格，主播直接上了200条上了每条的单价是88块8，不到一分钟200条瞬间售完，这个我分析绝大多数购买这种佛珠的消费者，他是知道这绝对不是印度小叶紫檀的，因为他知道这东西太便宜了大家就是觉得这东西挺漂亮的，然后价格也不高自己能接受，就直接入手了。
我给大家分析一下血檀的利润空间，品质不错的血檀，爆满金星就是做的假金星的佛珠，成本一般不到30块钱，然后再加一个包装，加一个盘玩布袋，正常包装锦盒的话2块6一个，盘玩布袋是8毛钱一个，很多直播间说盘玩布袋二三十块钱，都太夸张了，拿货是8毛钱一个，这些成本加上去再加4块钱的邮费，一共成本也不会超过38块钱，他卖88块8每件的利润都有50块钱，200件就是1万块钱的利润，这个利润空间太高了60%的利润空间，所以说反而普通的这些货利润空间是非常高的。
咱们再看做紫檀的一些直播间，一般做紫檀的直播间价格还都比较稳定一些，可能稍微大一些直播间它的广告投入比较高，它可能利润空间大一些一般也不会超过40-50%，像正常的小的直播间利润空20%就是运营非常好的了，所以我跟很多朋友都说现在看到很多人都戴佛珠，反而佩戴的是品质特别差的，品质特别普通的，绝大多数都是在直播间中购买的。
